為什么4S店寧愿不收利息，也要?jiǎng)衲阗J款買車？到底有什么貓膩？

隨州日?qǐng)?bào)

我們大多數(shù)消費(fèi)者貸款買1輛車，4S店賺的錢比全款賣2臺(tái)還多。

所以說(shuō)，4S店哪怕不收利息，貸款賣車賺的錢更多，也更愿意了。

因?yàn)橘J款賣車能賺得更多

• 消費(fèi)者貸款買車，4S店能賺多少錢
  

我們先來(lái)算算貸款買車，4S店到底能賺多少錢。

20萬(wàn)的車子舉個(gè)例子，首付3成，也就是貸款14萬(wàn)。

首先，4S店收金融服務(wù)費(fèi)，也就是所謂的“貸款手續(xù)費(fèi)”，一般都是貸款金額的3%，差不多就有4200塊錢。

然后做貸款，相當(dāng)于給銀行或者金融機(jī)構(gòu)介紹客戶，銀行自然也要給4S店好處，一般是貸款總額3%的返點(diǎn)，4200塊錢。

除了銀行，保險(xiǎn)公司那邊也有可能會(huì)有返點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)的話，貸款買車都會(huì)要求在4S店購(gòu)買保險(xiǎn)。

而且根據(jù)《成都商報(bào)》記者的報(bào)道，保險(xiǎn)公司給4S店的傭金，普遍是超過(guò)45%的。說(shuō)人話：客戶的保費(fèi)有將近一半進(jìn)了4S店的口袋。

由于客戶選擇的保險(xiǎn)種類不太一樣，我們粗略地按照8000塊錢的保費(fèi)來(lái)算的話，4S店賺個(gè)3600也是有可能的。

也就是說(shuō)：不算車子的利潤(rùn)，客戶貸款買一輛20萬(wàn)的車子，4S店1.2萬(wàn)左右賺進(jìn)了。

當(dāng)然了，這些返點(diǎn)的比例只是一個(gè)大概，實(shí)際中，上下浮動(dòng)可是蠻多的，有些地方，因?yàn)槟阕鲑J款，保險(xiǎn)特別貴；有些地方，手續(xù)費(fèi)給你少收點(diǎn)，都有可能。

• 客戶貸款買車，4S店可以賺2倍多的錢
  

相比金融和保險(xiǎn)的部分，車子本身的利潤(rùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有12000塊錢這么多的。

以前我們視頻里也講過(guò)，從國(guó)內(nèi)最大的幾家汽車銷售集團(tuán)公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是豪車還是家用車，整車銷售的利潤(rùn)率一般都在4%左右。

也就是說(shuō)：4S店全款賣出去一臺(tái)20萬(wàn)的車子，頂天就是8000的收益。

貸款賣一輛能賺2萬(wàn)塊錢，相當(dāng)于比全款2臺(tái)賺得還要多了。

• 銷售的賣車提成也更多
  

另一方面，客戶貸款買車，不單單是4S店的利潤(rùn)更高，銷售拿到手的提成也會(huì)更多的。

這也是為什么買車的時(shí)候，銷售朋友們拼命就是讓你要做貸款的原因。

《華商報(bào)》在2019年4月份報(bào)道過(guò)一個(gè)新聞：西安的幾家奔馳4S店要求銷售員必須貸款賣車，否則提成是沒(méi)有的。

甚至是有些4S店，全款賣車要倒扣工資的，一定要貸款賣掉。

0利息的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里

• 0利息依然賺得比全款多
  

我們回到我們前面討論的問(wèn)題：如果4S店不收利息，還能賺多少錢？

“0利息貸款”就相當(dāng)于是我們買車需要付出的利息，由4S店或者是主機(jī)廠來(lái)承擔(dān)了。現(xiàn)在一般都是主機(jī)廠和4S店說(shuō)：“你掏這個(gè)錢。”對(duì)不對(duì)？

貸款14萬(wàn)，分期2年，總利率一般在7%左右，也就是說(shuō)，利息差不多就要9800了。

減去利息之后，貸款賣1輛車，4S店還能賺10200塊錢，依舊是比全款賣車要賺得多一些的。

• 0利息一般都有條件限制
  

而且在實(shí)際情況中，如果是稍微“黑”一點(diǎn)的4S店，“0利息”有可能本身就是個(gè)幌子，很多時(shí)候，這部分錢從其他地方要賺回來(lái)的。

比如說(shuō)：0利息可以，你要0利息買這個(gè)車子，裝潢要買一點(diǎn)的，對(duì)不對(duì)？擔(dān)保費(fèi)有可能要收一點(diǎn)的，金融服務(wù)費(fèi)有可能是又換了個(gè)其他的名頭再收一點(diǎn)了。

就是拆東墻補(bǔ)西墻了。

而且換一個(gè)角度來(lái)講，0利息一般是會(huì)限制貸款年限的，普遍就是1年免息或者2年免息，因?yàn)橘J款的年限越長(zhǎng)，需要付出的利息也就更多。

而且它甚至?xí)竽悖骸澳惚仨氈粊?lái)我們4S店做保養(yǎng)、維修。”

算出最后的落地價(jià)，看哪個(gè)方案劃算

總而言之，4S店寧愿不收利息也要?jiǎng)裎覀冑J款買車子，純粹是因?yàn)槟軌蛸嵉降谋热罡唷?/font>

對(duì)我們買車的消費(fèi)者朋友來(lái)說(shuō)，無(wú)論貸款方案多么花里胡哨，只要把所有的項(xiàng)目都算上，最后落地價(jià)，我這個(gè)車子拿到可以開了，一共要掏出多少錢，算一算。

想要周轉(zhuǎn)一下，就周轉(zhuǎn)；想要更便宜一點(diǎn)，全款買掉，就全款買掉。

貸款買車，哪種渠道最好

我們平常要貸款買車，有銀行的汽車貸款、信用卡的分期車貸、金融公司的貸款等。

各種各樣的渠道，完全不一樣的名目，到底哪一種最劃算？區(qū)別又在哪里？

和4S店砍價(jià)的時(shí)候，有沒(méi)有什么技巧？銷售員最怕你砍他哪個(gè)部分？怎么談？怎么說(shuō)？

手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)……哪些費(fèi)用其實(shí)是可有可無(wú)的？哪些費(fèi)用還真的是不能冤枉別人？

文章來(lái)源：懂車帝